Bücher
Die Contract Academy veröffentlicht Bücher und Schriften, die als praktische Hilfen für den täglichen Einsatz gedacht sind. Diese Bücher verfolgen den Zweck, die Aufmerksamkeit auf die Zusammenhänge und kritischen Punkte im Pojektgeschäft zu schärfen. Entwickeln Sie frühzeitig Lösungsstrategien um Probleme zu eliminieren bevor Sie entstehen.
Vertragsmanagement im Projektgeschäft
Kein Projekt ohne Vertrag. Das Wissen um die richtige Anwendung von Verträgen ist ein wesentlicher Baustein für den Projekterfolg. Dieses Buch richtet sich an alle Mitarbeiter, die sich mit nationalen und internationalen Projekten beschäftigen und vermittelt ein grundsätzliches Verständnis zur Vertragsgestaltung und Vertragsinterpretation.
Projekt-Controlling: Ansprüche identifizieren
Änderungen sind in Projekten an der Tagesordnung. Jede Änderung bedeutet Aufwand, Kosten und Risiken. Ziel ist es, mit Änderungen Geld zu verdienen und nicht zu verlieren. Die rechtzeitige Identifikation von Änderungen, Störungen oder Risiken ist die Basis um negativen Auswirkungen entgegenzuwirken.
Claims-Management: Ansprüche bewerten
Wie bewertet man eine geplante Änderung (Change Order) oder eine ungeplante Änderung (Claim)? Wie wird eine Fristverlängerung berechnet, wenn ein Vertrag angepasst werden soll? Änderungen sind in jedem Projekt Teil der täglichen Praxis. Ohne die korrekte Bewertung einer Forderung kann es auch keinen ausreichenden Ersatz der Aufwendungen geben, so dass das Projektergebnis sich mit jeder Änderung weiter verflüchtigt.
Das Pro:Claim®-Konzept Verhandlungsmanagement bei kommerziellen Konflikten in Projektverträgen
Das Rezeptbuch für schwierige Verhandlungen...
Differenzen zwischen Vertragsparteien über Lieferumfang und Mehrkosten sind in jedem Projekt an der Tagesordnung. Eine Claims-Verhandlung unterscheidet sich jedoch fundamental von einer Verhandlung für ein neues Projekt.
Fallen und Manipulation in Verhandlungen
Es ist durchaus menschlich, durch geschicktes Verhandeln einen Vorteil für die eigene Partei zu erzielen. Solange es eine Win-win Situation gibt, sind auch in der Zukunft noch belastbare Geschäftsbeziehungen möglich. Vielfach muss man aber immer wieder erleben, dass das persönliche Interesse zu Gewinnen, vermehrt zu unfairen Methoden führt. Nationale Mentalitäten stellen den eigenen Vorteil vielfach über einen fairen und ausgewogenen Umgang.
